做抖音推广前先分清目标：要曝光选DOU+，要转化选千川，要品牌长效则用信息流。DOU+适合已有自然流量、想快速加热视频的场景，但它的付费流量不会沉淀粉丝。如果你卖的是高客单产品或线下服务，千川更匹配，因为它能按成交目标出价，直接优化下单行为。选渠道时看数据后台是否支持按地域、年龄、兴趣定向，不能定向的套餐基本是浪费钱。
实操中，预算分配比选工具更关键。建议先用小预算测试素材，比如每天300-500元跑3天，对比点击率和转化成本。如果素材点击率低于2%，先改前3秒钩子；如果点击率正常但转化低，问题出在落地页或客服响应。代运营公司如果只给你看播放量和点赞数，不提供私信成本、留资数这些后端数据，那就要警惕。真正能帮你做起来的团队，会主动分析竞品的投放时段和话术，而不是套模板。
风险提醒：抖音推广最大的坑是“包效果”承诺。任何保证ROI大于3、或收服务费后不管素材迭代的合作，建议直接排除。另外，不要盲目跟风投热门话题，新账号前期权重低，强行投流量可能引来不精准用户，反而拉低账号标签。如果预算低于1万，优先自己做内容加DOU+测试，别急着找代运营。记住，推广只是放大器，产品卖点不清晰时投钱越多亏越多。