第一次找吃播合作,最头疼的就是问价。你打开私信问“吃播一个双击多少钱”,对方回一句“看具体产品”,你就不知道接什么了。其实问价可以拆成三步走,每一步都省时间:先让对方发后台数据截图,再看近5条视频的平均双击量,最后直接问按单条视频打包还是按双击数量算。这三句话问完,心里基本有底。
判断报价靠不靠谱,先看单价和粉丝量的比例。粉丝量在5万到20万的小吃播,单个双击一般在1分到3分钱之间;20万以上粉丝的,单价会明显提高。如果对方报出的单价算下来比粉丝量还高,基本可以判断是虚高。另一种方式是让对方按视频条数打包报价,再估算总双击量,算出来的单价如果和行业水平差太多,就不值得继续谈。
还要注意结算方式里有没有坑。有些博主只按预览量算钱,不按双击算,这种对转化没有保证。靠谱的做法是约定一个基础费用,再按实际双击量阶梯加价。比如先付一半定金,视频发布后48小时提供后台数据截图,再按实际双击量结算尾款。这种流程对双方都公平,也能筛掉那些只收钱不负责的。
如果你预算有限,可以避开吃播大号,去找粉丝在1万到3万之间的素人博主。他们报价低,有时一个双击不到一分钱,而且互动率往往更好。但要注意看对方主页是否垂直做美食,如果经常发生活日常,那引流效果会打折扣。最好让对方发一条和你产品有关的试吃视频,看真实反馈再决定。
总结下来,问价别只盯数字,要把流程拆细:先要数据,再比单价,定结算规则,最后小范围测试。照着这个顺序做,第一次合作也不会被坑。记住,任何不给后台截图、不明确结算方式的报价,都值得你再问一句“怎么算的”。